Стратегія розвитку «Заводу Кобзаренка»
«Завод Кобзаренка» — не лише відомий бренд української сільгосптехніки, а й один із найбільших роботодавців та платників податків на Сумщині. Підприємство постачає продукцію більш ніж у 32 країни світу, адаптуючи її під вимоги різних ринків і зберігаючи конкурентоспроможність навіть у жорстких умовах.
Сьогодні компанія забезпечує роботою понад 780 спеціалістів і ставить амбітну ціль — до 2028 р. вийти на виробництво та продаж 4 000 одиниць техніки щорічно. При цьому тут розуміють: без інновацій, модернізації та гнучкої стратегії виходу на нові ринки неможливо утримати позиції.
У нашому матеріалі директор «Заводу Кобзаренка» Сергій Слюсаренко розповідає про стратегію розвитку, підходи до експорту, вплив державної підтримки на галузь і те, чому українська техніка залишається незамінною для аграріїв навіть у часи глобальної конкуренції.
Директор заводу «Завод Кобзаренка» Сергій Слюсаренко
Зміна стратегії розвитку з початком повномасштабної війни
Зміни стосуються передусім трансформації підходу команди до способів досягнення поставлених цілей. З початком війни «Завод Кобзаренка» почав приділяти більше уваги якості планування, бюджетуванню, аналізу поточної ситуації та прогнозуванню.
Власники провели значну роботу, щоб залучити команду до цих змін. Раніше темпи розвитку компанії не давали можливості вибудувати чітку систему управління. Можна сказати, що тоді панував своєрідний операційний хаос.
Зараз, на мою думку, ситуація значно покращилася. Наша стратегія передбачає амбітні плани — подвоїти обсяги виробництва та продажів за 3 роки. І ми вже маємо чітке бачення, як цього досягти.
Завод Кобзаренка» здійснив поставку першого перевантажувального бункера-накопичувача ПБН-50 до Австрії
Наразі техніку «Заводу Кобзаренка» постачається у 32 країни. Ми розуміємо, що внутрішній ринок не є безмежним, тож основну увагу приділятимемо виходу на нові експортні ринки. Плануємо розширювати виробництво, задовольняючи потреби внутрішнього споживача, але головний акцент робитимемо саме на експорті.
Виклики у логістиці, постачанні матеріалів та кадрах
На початку війни під час дефіциту українських комплектуючих масових зривів у роботі не було. Поступово перейшли на іноземні комплектуючі, що дозволило забезпечити стабільність виробництва.
Проблема нестачі кадрів актуальна, як і для більшості підприємств. Пошуком працівників займається Служба управління персоналом. Налагоджується співпраця з навчальними закладами для залучення студентів, зокрема шляхом проведення екскурсій і організації виробничої практики.
Раніше така робота носила епізодичний характер, але зараз на базі підприємства створюється спеціалізований навчальний клас — окрема виробнича дільниця, де студенти зможуть проходити практичне навчання. Це дозволить одразу визначати перспективних працівників і запрошувати їх на постійну роботу. Крім того, для нових співробітників проводитиметься адаптація у цьому навчальному класі, щоб вони могли підготуватися до роботи у виробничих цехах.
На підприємстві також працюють ветерани. Наші колишні мобілізовані співробітники, які наразі повернулися з фронту після поранень, адаптуємо до роботи. Та якщо людина раніше виконувала важкі виробничі завдання, зараз їй підбирають більш полегшену роботу відповідно до можливостей.
Позиція серед українських виробників сільгосптехніки
Цього року підприємство планує реалізувати 1800 одиниць техніки, виробленої на українському заводі. Це сумарний показник для внутрішнього ринку та експорту. Портфоліо продукції доволі широке.
За окремими позиціями — такими як причепи-самоскиди, бункери-перевантажувачі, здвижні причепи та бочки — компанія є лідером ринку. Водночас кількість конкурентів зростає щороку, і це сприймається позитивно: здорова конкуренція не дає розслаблятися та мотивує до розвитку як підприємства загалом, так і продукції.
Нині співвідношення продажів становить приблизно 65-70% на внутрішньому ринку та 30-35% — в експорті. Торік було реалізовано близько 1600 одиниць техніки. Поступово підприємство нарощує обсяги виробництва та розширюється. Стратегічна мета — подвоїти виробництво до 2028 р., дотримуючись щорічно визначених внутрішніх показників.
Інвестиції у модернізацію виробництва
З початком війни думок про інвестиції взагалі не було. Навпаки, деякі вже розпочаті інвестиційні проєкти були тимчасово заморожені. Поступово ситуація стабілізувалася, і стало зрозуміло, що аграрії — основні клієнти підприємства — продовжують потребувати техніку, незважаючи на війну та всі ризики. Це стало поштовхом і для самого заводу: якщо клієнти готові купувати техніку в такий час, то і компанія має інвестувати у свій розвиток.
Було завершено купівлю та монтаж нового обладнання: широкоформатного верстата лазерної різки металу, токарно-фрезерного центру та шліфувального центру з Європи. Це сучасні верстати з числовим програмним керуванням. Також створюються нові виробничі площі: нещодавно завершено монтаж нової камери дробоструминної обробки металу. На початку 2025 р. замовлено нову малярну камеру довжиною 14 м, наразі триває її монтаж.
Модернізація обладнання значно підвищила ефективність виробництва. Наприклад, новий широкоформатний лазер замінив одразу три верстати плазмової різки, вивільнивши виробничі площі та забезпечивши значно кращу якість різу. Це позитивно впливає на загальну якість готової техніки. Оновлені токарні верстати тепер виконують роботу майже автоматично: оператор лише контролює процес, що значно пришвидшило виготовлення деталей.
Важливою складовою підприємства є власна логістика з автопарком вантажівок. У 2025 р. транспортний парк поповнився новими тягачами Mercedes-Benz, що дозволило ще більше покращити логістичні можливості.
Стратегічна мета — крок за кроком рухатися до виробництва та продажу 4 000 одиниць техніки у 2028 р.
Розробка технологічного продукту
У 2025 р. й надалі підприємство планує зосередитися на розробці більш технологічних продуктів. Зокрема, зараз ведеться робота над бочками та розкидачами з точним внесенням, а також аналізується, які ще рішення можуть бути цікавими українським аграріям у найближчому майбутньому.
Всі нові розробки здебільшого формуються на основі запитів клієнтів. Відділ маркетингу та збуту постійно підтримує тісний зв’язок з аграріями, щоб максимально враховувати їхні потреби.
Оскільки технології швидко розвиваються, у майбутньому проста техніка без високої точності та технологічності не зможе повністю задовольнити попит. Тому підприємство орієнтується на створення сучасних, більш автоматизованих і роботизованих рішень, щоб відповідати викликам часу та потребам ринку.
Зміна логотипа та ребрендинг
У 2024 р. підприємство вперше за весь період існування змінило логотип. Колись «Завод Кобзаренка» був одним виробничим майданчиком у Липовій Долині. Сьогодні ж це кілька виробничих територій у трьох різних локаціях в Україні та підприємство в Польщі.
Ідея ребрендингу полягала в об’єднанні всіх цих структур під однією торговою маркою «Кобзаренко». Також було бажання оновити й «омолодити» бренд, щоб візуальна айдентика працювала на підтримку продажів.
За результатами аналізу цього року можна сказати, що рішення себе виправдало: показники не погіршилися, а бренд став більш впізнаваним.
Новий логотип «Заводу Кобзаренка»
Активна участь у агровиставках
«Завод Кобзаренка» традиційно бере активну участь у великій кількості виставок — як в Україні, так і за кордоном. Це впливає не лише на впізнаваність бренду, а й безпосередньо сприяє продажам техніки, відкриттю нових ринків та налагодженню партнерських зв’язків.
Дуже важливим аспектом є живе спілкування з клієнтами та розуміння їхніх потреб. Після кожної виставки відділ продажу проводить аналіз кількості нових клієнтів, перспективності ринків і можливостей виходу на нові країни. На таких заходах створюється значна кількість партнерських відносин: з’являються нові дилери, постачальники та клієнти. Не було ще жодної виставки, яка б не принесла позитивних результатів.
Наймасштабнішою залишається виставка Agritechnica — №1 у світі за розмірами та міжнародним впливом. По клієнтській базі вона теж дуже результативна, хоча часто робота з іноземними замовниками триває не один рік: іноді знайомство відбувається на виставці, а реальна співпраця стартує через рік або навіть два.
Водночас і в Україні трапляються виставки, після яких кількість нових клієнтів є значною. Підприємство завжди намагається презентувати на таких заходах новинки. Якщо немає нових розробок, це сприймається як зупинка у розвитку, тому до кожної великої виставки готуємо щось свіже.
В Україні бренд добре впізнаваний і входить до числа лідерів серед виробників сільськогосподарської техніки. За кордоном поки що рівень впізнаваності нижчий, але участь у міжнародних виставках поступово це змінює.
Реакція на запити аграріїв і модернізація техніки
За останні 2-3 роки кількість запитів від аграріїв суттєво не змінилася, проте з’являються ситуаційні потреби, пов’язані з певними форс-мажорними обставинами. Наприклад, коли блокуються кордони та зупиняється автомобільний транспорт, зростає попит на обладнання для перевалки вантажів із залізничного транспорту або навпаки — для перевантаження на фури.
Разом із такими тимчасовими запитами постійно надходять і стратегічні — на розробку нових видів техніки. Підприємство традиційно прагне презентувати щонайменше одну новинку на кожній великій виставці.
Перевантажувач цукрових буряків ППБ-50 Титан від «Заводу Кобзаренка» під час Форуму аграрних інновацій «Нове Зернятко»
Щодо точного землеробства, зокрема бочок і розкидачів для точного внесення, — це також відповідь на потреби аграріїв. Як правило, спочатку надходить один запит, потім кілька подібних, і коли стає зрозуміло, що тема набирає актуальності, починається робота над новим продуктом. Це дозволяє клієнтам економити ресурси та працювати ефективніше.
Паралельно ведеться модернізація вже існуючих моделей: впроваджуються нові технології та рішення, удосконалюються приводи, а також адаптується техніка під сучасні вимоги господарств.
Один із найбільших платників податків на Сумщині
Підприємство входить до числа найбільших платників податків у Сумській області. Торік ми сплатили близько 300 млн грн податків. Наразі забезпечуємо роботою 780 фахівців, тоді як до початку війни у штаті було близько тисячі працівників.
Одним із ключових пріоритетів сьогодні є розвиток експорту, адже це — додатковий приплив валюти в Україну. При цьому важливо пам’ятати і про загальний ефект для економіки: ми закуповуємо товари й послуги у інших компаній, а у нас купують продукцію — таким чином економіка працює, а не стоїть на місці.
Експорт у понад 32 країни
Ми працюємо більш ніж з 32 країнами світу. Тут немає якоїсь магії — головне робити якісну й практичну техніку за адекватну ціну. Ми постійно беремо участь у міжнародних виставках, а наш експортний відділ тісно взаємодіє з дилерами, вивчає їхні запити, аналізує тенденції та адаптує пропозиції під конкретні ринки.
Ще один важливий напрям — сертифікація та відповідність європейським і національним нормам кожної країни. Це велика робота, адже в кожній державі свої стандарти та вимоги, і техніку потрібно під них адаптовувати.
Конкуренція за кордоном дуже висока. Багато аграріїв віддають перевагу техніці місцевих виробників, які мають державну підтримку чи компенсації. Тому ми шукаємо власні підходи. Наприклад, у Великій Британії спочатку давали техніку в оренду, щоб фермери могли випробувати її в роботі. Коли вони переконалися в її якості, почали купувати. Така стратегія добре спрацювала й дала нам вихід на цей ринок.
Щодо бачення, якою має бути сучасна українська сільгосптехніка, щоб успішно продаватися в Європі та на інших ринках, то є кілька ключових критеріїв. Передусім — висока якість. Далі — доступність, практичність і простота в експлуатації. І водночас техніка має бути високотехнологічною, адже машинобудування постійно розвивається. Щороку з’являються нові технології, роботизовані рішення, методи обробки матеріалів. У такій ситуації важливо «тримати носа за вітром», щоб не пропустити цікаві та перспективні ідеї, які можуть швидко зайняти ринок.
Українська техніка зазвичай більш доступна за ціною порівняно з європейською. Для виходу на нові ринки ми формуємо мінімально можливу ціну, зберігаючи при цьому високу якість, яка наближена до європейських стандартів. Є й унікальні продукти, в яких ми можемо бути навіть дорожчими за конкурентів, але в будь-якому разі ціна має бути виправдано
Перевантажувальний бункер-накопичувач ПБН 40 від «Заводу Кобзаренка»
Державна підтримка
Якщо говорити про сільськогосподарське машинобудування, держава суттєво допомогла нам завдяки програмі компенсації 25% та національному кешбеку. Такі рішення реально захищають українського виробника, адже європейським компаніям із їхніми цінами значно складніше зайти на наш ринок. Це вагомий внесок держави, який відчувають усі учасники галузі. Аграрії задоволені, і ми, як виробники, теж.
Але ще дуже важливо, щоб нам менше заважали, решту ми вміємо робити самі.
Частка української техніки у техпарках аграріїв
Українська техніка займає вагому частку у техпарках вітчизняних агровиробників — орієнтовно до половини. Її роль важко переоцінити: без неї європейські та світові виробники могли б легко зайти на наш ринок, але їхній рівень цін значно вищий для українського аграрія, а швидкість реакції на запити — нижча. Ми ж намагаємося оперативно реагувати на потреби клієнтів і адаптовувати техніку під їхні завдання.
Ще одна наша сильна сторона — швидкість поставок. Якщо імпортна техніка зі США чи Європи може йти до пів року, ми забезпечуємо значно коротші строки. Плюс логістика, запчастини та сервіс — все поруч, що робить роботу аграріїв комфортнішою та надійнішою.
Погляд у майбутнє
Після завершення війни, переконаний, ми отримаємо більшу визначеність у діях. Зараз кожне рішення ухвалюється з урахуванням ризиків, багато з яких не залежать від нас. Коли безпекова ситуація стабілізується, прогнозування і планування стануть значно простішими.
