Стратегия развития «Завода Кобзаренко»
«Завод Кобзаренко» — не только известный бренд украинской сельхозтехники, но и один из крупнейших работодателей и налогоплательщиков на Сумщине. Предприятие поставляет продукцию более чем в 32 страны мира, адаптируя ее под требования различных рынков и сохраняя конкурентоспособность даже в жестких условиях.
Сегодня компания обеспечивает работой более 780 специалистов и ставит амбициозную цель — до 2028 г. выйти на производство и продажу 4 000 единиц техники ежегодно. При этом здесь понимают: без инноваций, модернизации и гибкой стратегии выхода на новые рынки невозможно удержать позиции.
В нашем материале директор «Завода Кобзаренко» Сергей Слюсаренко рассказывает о стратегии развития, подходах к экспорту, влиянии государственной поддержки на отрасль и том, почему украинская техника остается незаменимой для аграриев даже во времена глобальной конкуренции.
Директор завода «Завод Кобзаренко» Сергей Слюсаренко
Изменение стратегии развития с началом полномасштабной войны
Изменения касаются прежде всего трансформации подхода команды к способам достижения поставленных целей. С началом войны «Завод Кобзаренко» начал уделять больше внимания качеству планирования, бюджетированию, анализу текущей ситуации и прогнозированию.
Владельцы провели значительную работу, чтобы привлечь команду к этим изменениям. Ранее темпы развития компании не давали возможности выстроить четкую систему управления. Можно сказать, что тогда царил своеобразный операционный хаос.
Сейчас, по моему мнению, ситуация значительно улучшилась. Наша стратегия предусматривает амбициозные планы — удвоить объемы производства и продаж за 3 года. И мы уже имеем четкое видение, как этого достичь.
Завод Кобзаренко» осуществил поставку первого перегрузочного бункера-накопителя ПБН-50 в Австрию
Сейчас техника «Завода Кобзаренко» поставляется в 32 страны. Мы понимаем, что внутренний рынок не является безграничным, поэтому основное внимание будем уделять выходу на новые экспортные рынки. Планируем расширять производство, удовлетворяя потребности внутреннего потребителя, но главный акцент будем делать именно на экспорте.
Вызовы в логистике, поставке материалов и кадрах
В начале войны во время дефицита украинских комплектующих массовых срывов в работе не было. Постепенно перешли на иностранные комплектующие, что позволило обеспечить стабильность производства.
Проблема нехватки кадров актуальна, как и для большинства предприятий. Поиском работников занимается Служба управления персоналом. Налаживается сотрудничество с учебными заведениями для привлечения студентов, в частности путем проведения экскурсий и организации производственной практики.
Ранее такая работа носила эпизодический характер, но сейчас на базе предприятия создается специализированный учебный класс — отдельный производственный участок, где студенты смогут проходить практическое обучение. Это позволит сразу определять перспективных работников и приглашать их на постоянную работу. Кроме того, для новых сотрудников будет проводиться адаптация в этом учебном классе, чтобы они могли подготовиться к работе в производственных цехах.
На предприятии также работают ветераны. Наши бывшие мобилизованные сотрудники, которые сейчас вернулись с фронта после ранений, адаптируем к работе. Но если человек раньше выполнял тяжелые производственные задачи, сейчас ему подбирают более облегченную работу в соответствии с возможностями.
Позиция среди украинских производителей сельхозтехники среди украинских производителей
В этом году предприятие планирует реализовать 1800 единиц техники, произведенной на украинском заводе. Это суммарный показатель для внутреннего рынка и экспорта. Портфолио продукции довольно широкое.
По отдельным позициям — таким как прицепы-самосвалы, бункеры-перегружатели, сдвижные прицепы и бочки — компания является лидером рынка. В то же время количество конкурентов растет ежегодно, и это воспринимается положительно: здоровая конкуренция не дает расслабляться и мотивирует к развитию как предприятия в целом, так и продукции.
Сейчас соотношение продаж составляет примерно 65-70% на внутреннем рынке и 30-35% — в экспорте. В прошлом году было реализовано около 1600 единиц техники. Постепенно предприятие наращивает объемы производства и расширяется. Стратегическая цель — удвоить производство до 2028 г., придерживаясь ежегодно определенных внутренних показателей.
Инвестиции в модернизацию производства
С началом войны мыслей об инвестициях вообще не было. Наоборот, некоторые уже начатые инвестиционные проекты были временно заморожены. Постепенно ситуация стабилизировалась, и стало понятно, что аграрии — основные клиенты предприятия — продолжают нуждаться в технике, несмотря на войну и все риски. Это стало толчком и для самого завода: если клиенты готовы покупать технику в такое время, то и компания должна инвестировать в свое развитие.
Была завершена покупка и монтаж нового оборудования: широкоформатного станка лазерной резки металла, токарно-фрезерного центра и шлифовального центра из Европы. Это современные станки с числовым программным управлением. Также создаются новые производственные площади: недавно завершен монтаж новой камеры дробеструйной обработки металла. В начале 2025 г. заказана новая малярная камера длиной 14 м, сейчас идет ее монтаж.
Модернизация оборудования значительно повысила эффективность производства. Например, новый широкоформатный лазер заменил сразу три станка плазменной резки, высвободив производственные площади и обеспечив значительно лучшее качество реза. Это положительно влияет на общее качество готовой техники. Обновленные токарные станки теперь выполняют работу почти автоматически: оператор только контролирует процесс, что значительно ускорило изготовление деталей.
Важной составляющей предприятия является собственная логистика с автопарком грузовиков. В 2025 г. транспортный парк пополнился новыми тягачами Mercedes-Benz, что позволило еще больше улучшить логистические возможности.
Стратегическая цель — шаг за шагом двигаться к производству и продаже 4 000 единиц техники в 2028 г.
Разработка технологического продукта
В 2025 г. и в дальнейшем предприятие планирует сосредоточиться на разработке более технологичных продуктов. В частности, сейчас ведется работа над бочками и разбрасывателями с точным внесением, а также анализируется, какие еще решения могут быть интересны украинским аграриям в ближайшем будущем.
Все новые разработки в основном формируются на основе запросов клиентов. Отдел маркетинга и сбыта постоянно поддерживает тесную связь с аграриями, чтобы максимально учитывать их потребности.
Поскольку технологии быстро развиваются, в будущем простая техника без высокой точности и технологичности не сможет полностью удовлетворить спрос. Поэтому предприятие ориентируется на создание современных, более автоматизированных и роботизированных решений, чтобы соответствовать вызовам времени и потребностям рынка.
Изменение логотипа и ребрендинг
В 2024 г. предприятие впервые за весь период существования сменило логотип. Когда-то «Завод Кобзаренко» был одной производственной площадкой в Липовой Долине. Сегодня же это несколько производственных территорий в трех разных локациях в Украине и предприятие в Польше.
Идея ребрендинга заключалась в объединении всех этих структур под одной торговой маркой «Кобзаренко». Также было желание обновить и «омолодить» бренд, чтобы визуальная айдентика работала на поддержку продаж.
По результатам анализа этого года можно сказать, что решение себя оправдало: показатели не ухудшились, а бренд стал более узнаваемым.
Новый логотип «Завода Кобзаренко»
Активное участие в агровыставках
«Завод Кобзаренко» традиционно активно участвует в большом количестве выставок — как в Украине, так и за рубежом. Это влияет не только на узнаваемость бренда, но и непосредственно способствует продажам техники, открытию новых рынков и налаживанию партнерских связей.
Очень важным аспектом является живое общение с клиентами и понимание их потребностей. После каждой выставки отдел продаж проводит анализ количества новых клиентов, перспективности рынков и возможностей выхода на новые страны. На таких мероприятиях создается значительное количество партнерских отношений: появляются новые дилеры, поставщики и клиенты. Не было еще ни одной выставки, которая бы не принесла положительных результатов.
Самой масштабной остается выставка Agritechnica — №1 в мире по размерам и международному влиянию. По клиентской базе она тоже очень результативна, хотя часто работа с иностранными заказчиками длится не один год: иногда знакомство происходит на выставке, а реальное сотрудничество стартует через год или даже два.
В то же время и в Украине случаются выставки, после которых количество новых клиентов является значительным. Предприятие всегда старается презентовать на таких мероприятиях новинки. Если нет новых разработок, это воспринимается как остановка в развитии, поэтому к каждой крупной выставке готовим что-то свежее.
В Украине бренд хорошо узнаваем и входит в число лидеров среди производителей сельскохозяйственной техники. За рубежом пока что уровень узнаваемости ниже, но участие в международных выставках постепенно это меняет.
Реакция на запросы аграриев и модернизация техники
За последние 2-3 года количество запросов от аграриев существенно не изменилось, однако появляются ситуационные потребности, связанные с определенными форс-мажорными обстоятельствами. Например, когда блокируются границы и останавливается автомобильный транспорт, растет спрос на оборудование для перевалки грузов с железнодорожного транспорта или наоборот — для перегрузки на фуры.
Вместе с такими временными запросами постоянно поступают и стратегические — на разработку новых видов техники. Предприятие традиционно стремится презентовать как минимум одну новинку на каждой крупной выставке.
Перегружатель сахарной свеклы ППБ-50 Титан от «Завода Кобзаренко» во время Форума аграрных инноваций «Новое Зернышко»
Относительно точного земледелия, в частности бочек и разбрасывателей для точного внесения, — это также ответ на потребности аграриев. Как правило, сначала поступает один запрос, потом несколько подобных, и когда становится понятно, что тема набирает актуальность, начинается работа над новым продуктом. Это позволяет клиентам экономить ресурсы и работать эффективнее.
Параллельно ведется модернизация уже существующих моделей: внедряются новые технологии и решения, совершенствуются приводы, а также адаптируется техника под современные требования хозяйств.
Один из крупнейших налогоплательщиков на Сумщине
Предприятие входит в число крупнейших налогоплательщиков в Сумской области. В прошлом году мы уплатили около 300 млн грн налогов. Сейчас обеспечиваем работой 780 специалистов, тогда как до начала войны в штате было около тысячи работников.
Одним из ключевых приоритетов сегодня является развитие экспорта, ведь это — дополнительный приток валюты в Украину. При этом важно помнить и об общем эффекте для экономики: мы закупаем товары и услуги у других компаний, а у нас покупают продукцию — таким образом экономика работает, а не стоит на месте.
Экспорт в более чем 32 страны
Мы работаем более чем с 32 странами мира. Здесь нет какой-то магии — главное делать качественную и практичную технику по адекватной цене. Мы постоянно участвуем в международных выставках, а наш экспортный отдел тесно взаимодействует с дилерами, изучает их запросы, анализирует тенденции и адаптирует предложения под конкретные рынки.
Еще одно важное направление — сертификация и соответствие европейским и национальным нормам каждой страны. Это большая работа, ведь в каждом государстве свои стандарты и требования, и технику нужно под них адаптировать.
Конкуренция за рубежом очень высока. Многие аграрии предпочитают технику местных производителей, которые имеют государственную поддержку или компенсации. Поэтому мы ищем собственные подходы. Например, в Великобритании сначала давали технику в аренду, чтобы фермеры могли испытать ее в работе. Когда они убедились в ее качестве, начали покупать. Такая стратегия хорошо сработала и дала нам выход на этот рынок.
Что касается видения, какой должна быть современная украинская сельхозтехника, чтобы успешно продаваться в Европе и на других рынках, то есть несколько ключевых критериев. Прежде всего — высокое качество. Далее — доступность, практичность и простота в эксплуатации. И одновременно техника должна быть высокотехнологичной, ведь машиностроение постоянно развивается. Каждый год появляются новые технологии, роботизированные решения, методы обработки материалов. В такой ситуации важно «держать нос по ветру», чтобы не пропустить интересные и перспективные идеи, которые могут быстро занять рынок.
Украинская техника обычно более доступна по цене по сравнению с европейской. Для выхода на новые рынки мы формируем минимально возможную цену, сохраняя при этом высокое качество, которое приближено к европейским стандартам. Есть и уникальные продукты, в которых мы можем быть даже дороже конкурентов, но в любом случае цена должна быть оправдана
Перегрузочный бункер-накопитель ПБН 40 от «Завода Кобзаренко»
Государственная поддержка
Если говорить о сельскохозяйственном машиностроении, государство существенно помогло нам благодаря программе компенсации 25% и национальному кэшбэку. Такие решения реально защищают украинского производителя, ведь европейским компаниям с их ценами значительно сложнее зайти на наш рынок. Это весомый вклад государства, который чувствуют все участники отрасли. Аграрии довольны, и мы, как производители, тоже.
Но еще очень важно, чтобы нам меньше мешали, остальное мы умеем делать сами.
Доля украинской техники в техпарках аграриев
Украинская техника занимает весомую долю в техпарках отечественных агропроизводителей — ориентировочно до половины. Ее роль трудно переоценить: без нее европейские и мировые производители могли бы легко зайти на наш рынок, но их уровень цен значительно выше для украинского агрария, а скорость реакции на запросы — ниже. Мы же стараемся оперативно реагировать на потребности клиентов и адаптировать технику под их задачи.
Еще одна наша сильная сторона — скорость поставок. Если импортная техника из США или Европы может идти до полугода, мы обеспечиваем значительно более короткие сроки. Плюс логистика, запчасти и сервис — все рядом, что делает работу аграриев более комфортной и надежной.
Взгляд в будущее
После завершения войны, убежден, мы получим большую определенность в действиях. Сейчас каждое решение принимается с учетом рисков, многие из которых не зависят от нас. Когда ситуация с безопасностью стабилизируется, прогнозирование и планирование станут значительно проще.
